战略场、战略需求与企业超常规发展 (1)

作者: 作者:黄丹 交大昂立管理培训特聘讲师

 在全球经济一体化的大潮下,企业间的竞争将变得更为宽泛和激烈。在剧烈的竞争中,实力的壮大是确保企业立于不败之地的法宝之一。在许多情况下,企业尤如逆水行舟,不进则退。因此,如何实现更快、更健康的发展,是任何企业都迫切需要解决的问题。

      从科学发展观的角度看,任何事物的发展都有其内在必然性。正如经济学家马歇尔说的,自然无飞跃!在高速成长的背后,不是伴随着巨大的风险,就是存在弥天的欺诈。安然、德隆、蓝田等公司的幻灭就很好地印证了这一企业发展观。严格来讲,创造“奇迹”是不可能的。然而,是否存在能够突破企业内部资源的限制,实现平稳的、超常规发展的可能?

引和弹弓理论

      探测太阳系外的宇宙空间,是人类一直以来的梦想。但以现在的燃料技术,太空船自己自己走不了多远,要去太阳系外围的球或冲出太阳系,几乎不可能。但如果把太空船当作一颗小星体,以太阳为中心绕着转,并且与别的行星定期(经过精确计算)而遇,则在这些行星把太空船拉进引力范围的时候,太空船(对太阳)的速度就大幅度提高,并使飞行方向发生改变。这一构想,被天文学家称为引力弹弓理论。

      北京时间1997年10月15日16时43分,卡西尼号从肯尼迪航天基地第40号发射台成功。卡西尼太空船从地球朝金星的方向发射,经过金星轨道时借了一次金星的引力,当再次回到金星轨道时,金星又恰好出现在适当的位置上。就这样,卡西尼号借了两次金星、一次地球的引力,直奔土星,当然途中经过巨大的木星更不会放过,照例再借一次。这样卡西尼号的速度就超过了第三宇宙速度,实现了飞出太阳系的梦想。

      引力弹弓理论是在自身条件不具备的前提下,实现人类科学探索的需要。在企业的发展过程中,同样存在这类似的问题。引力弹弓借用的是引力场的能量,而企业在发展过程中,同样可以找到自己的弹弓,这就是战略场。

战略场

      在实现自身无法实现的目标,必须借助外力。企业要实现超常规发展,就必须借助外部的力量。在商业环境中,在利益的驱使下,存在着竞争、政府管制、市场需求等方方面面的力量,这些力量交织在一起,就构成了一个战略场。在战略场中,若存在某些企业想实现而没有实现的欲望,就会积聚起一种能量(势能),这种能量,就是可以借助的弹弓。

战略需求

      对于需求这一概念,大多被用于指向顾客,称为顾客需求、市场需求等等。然而,人们一直以来却忽视了另一种需求:当一个企业的战略意愿没有得到实现时,其心理张力就形成了,这种欲望我们称之为战略需求。战略需求与市场(顾客)需求有着极大的不同,市场(顾客)需求是通过提供产品或服务来满足的,但战略需求一般情况下是通过一种行为来满足的,当然也存在通过提供产品和服务的满足途径。(其它企业的)战略需求往往为企业的发展提供了一种外部的资源(能量),从而突破企业自身资源的约束而实现非线性的增长。