顾问式销售技巧

课程编号: M11

【课程收益】

 销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品
 倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停
 随客户购买心理和行为变化而调整策略
 把产品和解决方案与客户需求联系起来
 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
 掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度

【培训对象】
用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。

课程大纲
1.销售模式分析
2.销售访谈流程
3.销售开场控制
4.SPIN技法解析  
5.客户需求发掘
6.产品方案设计
7.客户承诺获取
8.销售访谈规划

【课程时间】

2天(14小时)