工业品营销管理

课程编号: M04

【课程收益】
工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销,用九字诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,从而实现工业品营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。

【课程对象】
工业品销售人员、大客户销售人员、销售主管、大区经理、大客户经理等

【课程大纲】
1. 重塑工业品关系营销的新思维
 工业品营销的五大特征
 工业品营销的“四度理论”
 关系营销的三大新内涵
 工业品营销的六大误区
 工业品营销七大的经脉图 
2. 工业品营销策划的八步法
3. 工业品营销管理的天龙八部
4. 工业品项目性销售的关键——九字诀
 找对人——分析客户内部采购流程
 说对话——发展客户关系
 做对事——客户需求调查
5. 提升服务来建立战略性合作伙伴
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【课程时间】
1天(6课时)