专业销售技巧

课程编号: M10

【课程收益】

 界定销售人员的四种风格 – 解决问题型,关系导向型,强力推销型,事不关己型
 设定客户拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定
 认知买主动机的两个层面 – 理性需求和感性需求
 把握专业销售的核心环节 – 开场,探询,FAB转化,异议处理
 理解业务顾问的关键行为 – 提问,倾听,回应,缔结
 领会预约会面的应对策略 – 案头准备和电话技巧

【培训对象】

一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等;用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人。

【课程大纲】
1.专业销售核心
2.销售目标设定
3.销售步骤解析
1)事前准备
2)接近客户
3)调查需求
4)产品介绍
5)方案演示
6)提案建议
7)缔结拜访
4.异议处理策略
5.客户预约技巧
【课程时间】

2天(14小时)