营销就是解决竞争！
　　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。
　　面对转型的工业经济和新兴市场不断变化的大环境，中国工业产业正经历着前所未有的挑战和机遇。工业品企业离全球化有多远？未来20年，“中国制造”还能做什么？在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类市场资源？如何制定可控的营销战略？如何对渠道进行有效管控并兼顾终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？……
由交大昂立工业品营销研究院主办的中国工业品实战营销总裁（EMBA课程）班专为具有战略眼光的领导者和具有绝佳潜质的企业高管定制开发，采用获得国际公认的互动式案例实战教学模式，提供最浓缩的“实战营销方略”，让您作为领导者，从实战模拟演示中，深悟变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为拥有永续发展动力的企业领航人，让您的企业突破价格竞争瓶颈，不战而屈人之兵！

我们的目标 | Objective
　　中国工业品实战营销总裁班系工业品营销研究院自主研发的新项目，该项目的课程是为中国培养第一批掌握工业品行业的营销理论、经营理念，并提升自身与国际接轨、熟悉工业品行业市场实际操作的新一代企业家和总裁。具体体现为：
◇拓宽经营思路，突破发展瓶颈；
◇学会运用现代营销手段和经营理念做大做强企业；
◇使企业家和企业领袖学会工业品行业企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力；  
◇真正打造具有行业竞争力的实战派企业领袖人物；

培训的对象 | Who Should Attend
1、大学本科或以上学历，具3年以上销售及管理工作经验；或专科学历，具5年以上销售及管理工作经验；
2、在企业担任高级管理职务，企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理，或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务；
3、品行良好、身体健康，能适应工作与学习的双重任务，并坚持出勤。

课程收益 | Programme Benefits
●立足工业品行业——行业针对性强
   由于工业品本身具有的项目周期长,金额大,对服务的要求高等特点决定了工业品的营销与消费品的营销有着本质的区别；工业品营销研究院根据长期的实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索一套适合中国工业品行业的营销模式。
●实战派专家、优秀企业家联袂授课——绝对的实战
   行业内实战派讲师/专家，优秀企业家，资深教授联袂授课，案例教学，阵容强大；绝大多数讲师都具有丰富的实战经验，并都有过多次指导工业品行业大型企业的成功营销经历。
●案例教学，生动形象 ——学以致用 
   绝大部分讲师具有大型及外资企业的从业经验，实战性强；拥有大量丰富的案例操作成功经验；对学员及企业进行翔实的调研、评估和分析，每个课程模块设立案例解读课，授课中解决企业实际需求和困惑。

授课方式 | Training Approach
采用课堂讲授与案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等相结合的培训方法，注重启发学员之间经验与知识的相互分享。学习期间，穿插各类精品讲座、企业参观等活动，进一步拓宽学员视野，改善学员心智模式，感悟工业品行业中最新营销理念及模式，突破企业营销瓶颈。

课程内容 | Programme Coverage
◇　12类模块核心课程
§差异化营销战略与品牌塑造 
§行业策划与创新
§项目性营销管理 
§整合营销与企业核心竞争力再造
§打造职业化的CEO 
§客户关系管理
§渠道管理与区域规划 
§公共关系与战略营销
§打造狼性销售团队 
§成功竞标策略与项目谈判
§应收款与催款管理 
§大客户营销

◇　专题讲座
§工业品企业离全球化有多远 
§未来20年，“中国制造”还能做什么？
§电子商务营销新模式 
§财务管控模式
§海外工业品营销发展史 
§企业参观访问：工业旅游